So schön das klingt, dennoch ist es kaum möglich, Upline oder Sponsor einfach zu kopieren – geschweige denn mit identischem oder auch nur annähernd ähnlichem Erfolg. Dies liegt schon darin begründet, dass jeder Mensch einfach anders ist, andere Voraussetzungen mitbringt oder völlig andere Ambitionen hat, unterschiedliche Arbeitsweisen bevorzugt und dass jeder Mensch über sein eigenes persönliches Umfeld verfügt, das oft genug völlig anders aussieht, als das des Sponsors.

Stellen wir uns einfach mal einen Upliner vor, der aus dem mittleren Management kommt, langjährige Führungserfahrung mitbringt, vertraut mit Menschen seiner “Klasse” ist, deren “Sprache” spricht, Interessen teilt, kein Problem damit hat, vor hunderten von Menschen frei zu reden und auf alle Fragen eine Antwort hat. Dieser Upliner geht vor allem auf Menschen zu, deren Sprache er spricht, also Personen aus Management- oder Unternehmerkreisen, die, wie er, über Erfahrungen in gleicher Richtung verfügen.

Sicher, ein Manager kann einem anderen leicht Geschäftskonzepte plausibel vermitteln und weiss genau, was er seinem Gegenüber erzählen und vorweisen muss, um ihn zu überzeugen. Aber lässt sich das wirklich nahtlos auf JEDEN übertragen?

Stellen wir uns nun mal Manni Hilfsarbeiter vor, dessen Kontakte mit dem Management sich meist auf “ja Chef” beschränken, der sein eigenes Geschäft gerade mal begonnen hat und auf viele Fragen noch gar keine Antwort weiss. Hier fallen schon einmal ganze Zielgruppen komplett weg, zu denen er über keine nennenswerten Kontakte verfügt oder er ist gezwungen, auf diese Zielgruppen zuzugehen, ohne echte Berührungspunkte oder gleiche Interessen zu haben. Da wird’s zumindest mit der Ansprache gesellschaftlich “höher” stehender Zielgruppen schon schwierig. Selbst wenn Manni nun einen Text seiner Upline auswendig lernt, wird sich in der folgenden Unterhaltung herausstellen, dass wichtige Berührungspunkte fehlen, kein echter “Draht” zueinander aufgebaut werden kann, der für eine künftige gemeinsame Arbeit aber unverzichtbar ist. Man kann zwar einzelne Texte durchaus auswendig lernen, aber nicht wirklich und schon gar nicht leicht zu einer 100%igen Kopie seines Sponsors werden.

Wichtig bei jedem Geschäft ist es, einen Draht zum Gegenüber aufzubauen und dazu ist es nötig, dem Gesprächspartner nach Möglichkeit auf dessen Ebene zu begegnen, also seine Sprache zu sprechen. Man könnte zwar meinen, wir sprechen ja alle deutsch, also sprechen wir ja die gleiche Sprache. So einfach ist es jedoch leider nicht.

Das Leben ist bestimmt von Kreisen. Damit sind nun nicht runde in sich geschlossene Linien gemeint, sondern Kreise, in denen wir uns bewegen; also Kreis der Familie, Freundeskreis, Bekanntenkreis, Kollegenkreis, Akademikerkreise, Technikerkreise, Sportler-, Juristen- und Politikerkreise und viele mehr. Es liegt in der Natur des Menschen, sich nach Möglichkeit in solchen Kreisen zu bewegen, mit deren Ausdrucksweise, Verhaltensweisen, Sichtweisen, Kleidungsstil wir vertraut sind. Wir fühlen uns meist dort am wohlsten, wo wor uns sicher zu bewegen imstande sind und wir uns auch sicher fühlen. Sicherheit ausstrahlen können wir nur, wenn wir uns auch sicher fühlen.

Gemeinsamkeiten verbinden

Überall dort, wo Menschen gemeinsame Interessen haben, finden sie leichter einen Draht zueinander. Noch leichter wird es, wenn man sich nach Möglichkeit auf weitgehend gleicher Ebene begegnet oder schwieriger, je unterschiedlicher die Ebenen zwischen Gesprächspartnern sich gestalten.

Der wichtigste Grund, sich anfangs also nach Möglichkeit auf vertrautes Terrain zu beschränken, ist eben diese Sicherheit, die nur ein vertrautes Umfeld bieten kann. Selbstverständlich und logischerweise reden Menschen in vertrauten Kreisen in der dort gängigen Sprache und nutzen dort gängige Umgangsformen. Sicher wird jeder zustimmen, dass ein Rocker mit Lederjacke und Bier in der Hand oder Mutter Flodder mit Zigarre und Kittelschürze auf einem Opernball oder Galadiner als Fremdkörper empfunden wird.

Reden wir doch zuerst einfach mit den Menschen, die uns liegen und deren Sprache wir sprechen, statt Arbeitsweisen Anderer zu kopieren, die zu uns meist nicht passen oder das Rad neu zu erfinden. Aufbauen können wir immer nur auf dem, was uns bereits zur Verfügung steht und starten können wir immer nur mit dem ersten Schritt und keinem anderen. Jeder weitere Schritt folgt immer dem vorherigen und Schritt für Schritt kommen wir unserem Ziel näher.

© 06.2009 by Norbert Warnke – MLM Network Marketing Infoportal

Für Kontakte bzw. Adressen haben sich in der letzten Zeit grosse Märkte gebildet, denn Kontakte sind im Geschäftsleben nun einmal das wichtigste Gut. Ohne Kontakte funktioniert kein Geschäft, denn jeder Geschäftspartner, jeder Mitarbeiter oder jeder Kunde ging irgendwann einmal aus einem einfachen Kontakt hervor. Der springende Punkt ist nur immer, was aus diesem oder jenem Kontakt gemacht wird oder wurde, denn aus keinem Kontakt wird völlig selbständig ein Kunde, Mitarbeiter oder Geschäftspartner, sondern ausschliesslich durch richtige Nachbearbeitung. Ein Kontakt nutzt uns also nur dann etwas, wenn wir aus ihm etwas zu machen in der Lage sind und selbst hunderte oder tausende Kontakte bleiben ohne Nachbearbeitung zwangsläufig wertlos.

Den Unterschied zwischen einem einfachen oder qualifizierten Kontakt haben wir ja bereits kennengelernt, aber wodurch wird aus einem Lead ein qualified lead?

Auch hier haben wir bereits die Bekräftigung des Interesses durch den Interessenten festgestellt. Hierfür braucht der Interessent jedoch logischerweise einen Auslöser, der sein Interesse weckt oder fördert. Der Interessent muss also in dem Angebot etwas erkennen können, was ihn dazu veranlasst, sein näheres Interesse zu bekräftigen. Prinzipiell wäre dies zwar auch über gekaufte Leads durchaus möglich, jedoch wesentlich allgemeiner gehalten als über direkte Kontaktaufnahme mit echtem vorangegangenen Dialog. Ein selbst generierter qualified lead ist speziell für das eigene Angebot also deutlich wertvoller als ein gekaufter, der das Interesse des Kontakts nicht durch spezifische und ausführliche Informationen über das Angebot, sondern nur durch sehr allgemeine Eckdaten geweckt haben kann.

Ein gekaufter qualified Lead (wenn man in dem Zusammenhang überhaupt von einer Qualifikation reden kann) hat also Interesse an Ihrer Branche und ein selbst generierter qualifizierter Kontakt direkt an Ihrem Geschäft!

In beiden Fällen ist aber aus dem Kontakt auch noch nicht zwangsläufig ein Kunde, Geschäftspartner oder Mitarbeiter geworden, denn dies bleibt in jedem Fall Ihre eigene Aufgabe. Wenn Sie diese Aufgabe auch mit selbst generierten Kontakten  zu lösen in der Lage sind, dann können Sie durchaus auch daran denken, zusätzliche Leads zu kaufen. Zuerst allerdings steht die Aufgabe, zu lernen, wie man aus einem Kontakt mehr machen kann.

© 11.2008 by Norbert Warnke

Networking betreibt im Grunde fast jeder Mensch sein Leben lang und sehr oft, ohne diesen Begriff je gehört zu haben. Networking bedeutet nichts anderes als die Arbeit (Aufbau, Ausbau, Pflege) an einem eigenen Beziehungsnetzwerk. Das bedeutet ganz einfach Menschen zu treffen, kennenzulernen, mit ihnen kommunizieren, Beziehungen auf- und ausbauen und zu pflegen. Dies geschieht nicht nur im privaten Bereich, sondern auch auf beruflicher und geschäftlicher Ebene und überall dort, wo es von Vorteil ist, Menschen zu kennen, mit denen man in irgendeiner Art von Beziehung steht.

Das Leben ist bestimmt von Kreisen. Man bewegt sich im Kreis der Familie, Freundeskreis, Bekanntenkreis, Kreis der Kollegen und Geschäftspartner, Vereinskreisen, Kreisen von Gleichgesinnten und vielem mehr. Alle diese Kreise, in denen wir persönlich verkehren, bilden unser persönliches und individuelles Beziehungsnetzwerk, das wir selbst im Laufe unseres Lebens zu dem auf- und ausgebaut haben, was es jetzt in diesem Moment darstellt. Networking bedeutet nichts anderes, als mit diesen Tatsachen ganz bewusst umzugehen, Vorteile für uns und unsere Mitmenschen zu erkennen, Synergien zu finden und zu nutzen – im Idealfall zum gegenseitigen Nutzen aller Beteiligter.

Viele Dinge erfahren und erleben wir auf Empfehlung durch Menschen, die wir kennen und denen wir Vertrauen. Der Begriff “Vertrauen” spielt also eine sehr wichtige Rolle. So manchen guten Film hätten wir sicher nicht gesehen, wenn er uns nicht von einem Freund empfohlen worden wäre. Auch auf Restaurants, Fachgeschäfte und Handwerker trifft dies zu. Viele Arbeitsstellen werden auf Empfehlung besetzt und Geschäfte kommen auf Empfehlung zustande. Alle diese Dinge geschehen innerhalb solcher Beziehungsnetzwerke und egal, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht und meist spielt Vertrauen eine entscheidende Rolle bei Entscheidungen.

Vertrauen hat die Eigenschaft, schwer aufgebaut zu sein, aber schnell zerstört werden zu können. Extrem wichtig ist in jeder Art von Beziehung, die Vertrauen voraussetzt, also ein sensibler und verantwortungsbewusster Umgang und ein wacher Blick für die Interessen unserer Partner innerhalb unseres Beziehungsnetzwerks. Ein Beziehungsnetzwerk baut sich nur dann wirklich dauerhaft und effektiv auf, wenn sich geben und nehmen die Waage hält und man selbst sich nicht als Nabel der Welt sieht, sondern darauf achtet, auch den eigenen Beitrag als wertvoller Teil dieses Netzwerks zu leisten. Interessant ist auf Dauer nur, wer auch etwas zu geben hat – ganz besonders im Network Marketing.

Im Network Marketing geht es darum, Produkte (Waren oder Leistungen) über ein Netzwerk selbständiger Vertriebspartner in deren Kundennetzwerke zu vertreiben. Auch hier geht es um Auf- und Ausbau sowie Pflege dieser Netzwerke und auch hier ist Vertrauen sehr wichtig.

© 12.2007 by Norbert Warnke