So gibt es zwar bereits den Bundesverband Network Marketing (BVNM), der allerdings am Ziel leider vorbei geht oder  viele wichtige Aspekte einfach nicht oder ungenügend berücksichtigt. Der BVNM vertritt vor allem die hauptberuflichen Networker, also nur einen kleinen Teil unserer Branche. So richtet sich auch der vom Verband angebotene und kostenpflichtige Lehrgang nur an Führungskräfte, also an Networker, die bereits erfolgreich sind.

Was in der Branche aber wirklich fehlt, wäre eine einheitliche Hilfestellung für Einsteiger und Interessenten, also für Networker, die noch neu in der Branche sind oder es satt haben, sich ständig aus einer wirren Masse sich widersprechender Infos selbst das heraussuchen zu müssen, was für sie persönlich wichtig sein könnte, ohne echte Anhaltspunkte, wertvolle und sinnlose bis schädliche Informationen voneinander unterscheiden zu können. Entsprechend gross ist die Verwirrung in der Branche selbst und auch bereits unter Interessenten.

Was wir in der Branche dringend brauchen, wären einerseits also möglichst einheitliche, objektive und fundierte Informationen über unsere Branche und der Möglichkeiten als allgemein gültige und anerkannte Richtwerte, die sich nach und nach gegen das herrschende Infochaos durchzusetzen vermag. Andererseits wäre eine einheitliche Grundschulung für Einsteiger sehr wichtig, die firmenunabhängig die wichtigsten Aspekte des Geschäftsstarts abdeckt. Gerade in der Anfangszeit entstehen viele Fehler, die vermeidbar wären, aber auch für das spätere Tagesgeschäft sind vielerorts widersprüchlichste Informationen verfügbar, die weiteres Fehlerpotential bergen. Nicht selten müssen Fehler teuer bezahlt werden.

Versuche, im Alleingang zu informieren, gab es schon viele. Meist widersprechen sie sich auch noch gegenseitig, so dass das vorherrschende Chaos noch vergrössert statt abgebaut wird. Deshalb kann eine solche Aufgabe nicht Aufgabe einzelner Personen oder Unternehmen sein, sondern wir benötigen eine Gruppe, die auch als solche auftritt und sich als solche zu etablieren vermag.

Geredet und diskutiert wurde schon vieles und seit langem. Leider scheiterte es bisher immer an der Gründung einer solchen Gruppe, die aber unbedingte Voraussetzung dafür ist, auch mittel- bis langfristig konkrete Ziele erreichen zu können. Dabei würde für den Anfang schon ein kleiner Personenkreis durchaus genügen, der mit seinen Zielen und Aufgaben wächst und mit seinen Erfolgen an Gewicht gewinnt. Ein Verein oder Verband kann ganz anders auftreten als eine Einzelperson und hat so eine Reihe zusätzlicher Möglichkeiten, konkret etwas zu erreichen.

Wer die Dringlichkeit dieser Aufgabe erkennt und bereit ist, mehr oder weniger aktiv von Anfang an schon als Gründungsmitglied am Aufbau einer Vereinigung von Networkern für Networker und Interessenten mitzuwirken, vielleicht auch schon eigene Ideen hat und mit einbringen möchte, ist herzlich eingeladen, sich zu melden. Alles, was wir brauchen, ist ein Gründungsteam von fünf bis zehn Personen, die gemeinsam ein erstes Grundkonzept erstellen. Darauf lässt sich alles weitere aufbauen.

Erstkontakt bitte per eMail an verein[at]network-partner.at

Norbert Warnke

Rechtlich gehörst Du nicht zu Deinem Partnerunternehmen, sondern bist selbständiger Händler. Dennoch hängt Dein Auftreten als VP Deines Partnerunternehmens eng mit dem Ruf des Unternehmens und sogar unserer Branche zusammen. Zu Deinen Aufgaben gehört nicht nur der Verkauf der Produkte, sondern auch das gesamte Marketing incl. der Öffentlichkeitsarbeit und Aussenwirkung.

Deine Interessenten und Kunden identifizieren Dich mit der Marke, die Du vertrittst, aber auch mit der Network Marketing Branche. Du bist die Visitenkarte Deines Partnerunternehmens und entscheidest durch Dein Auftreten mit darüber, wie Dein Geschäft von Anderen gesehen wird. Hier liegt eine gewisse Verantwortung auch Deinen Network-Kollegen gegenüber, denn so, wie Dein Auftreten mit darüber entscheidet, wie Deine Network-Kollegen gesehen werden, entscheidet auch deren Auftreten mit darüber, wie Du gesehen wirst.

Ein grosser Vorteil ist in Werbung und Öffentlichkeitsarbeit der Wiedererkennungseffekt, Nachteil können aber aus dem Rahmen fallende Vertriebspartner sein, die durch unbedachtes Auftreten in der Öffentlichkeit grossen Schaden anrichten können.

Als Networker solltest Du Dich sogar als Visitenkarte oder Botschafter der gesamten Branche verstehen. Sei Dir also Deiner Verantwortung bewusst und bewege Dich also in der Öffentlichkeit so, wie Du gesehen werden willst, denn Du wirst so gesehen, wie Du Dich bewegst!

© 12.2007 by Norbert Warnke

Rechtlich werden zwar Networker mangels aktueller Gesetzesgrundlage oftmals als Handelsvertreter behandelt, sind jedoch nur dann wirklich Handelsvertreter, wenn sie einen ausdrücklichen Handelsvertretervertrag haben. Dieser ist im Network Marketing allerdings eher Ausnahme als Regel.

Ein Networker (Einzelhändler) arbeitet auch nicht für “sein” Mutterunternehmen, sondern betreibt sein eigenes Unternehmen. Das Network ist lediglich Lieferant und gewährt die lt. Marketingplan und Vertragsbedingungen ausgewiesenen Zusatzleistungen.

Network Marketing ist eine besondere Form des Direktvertriebs und vereinigt Komponenten des Einzelhandels, Franchising und Handelsvertreteraufgaben unter einem Dach, kann so Vorteile aus allen Bereichen bieten und ist für andere Zielgruppen interessant als diejenigen, die sich mit einem kostenintensiven Ladengeschäft selbständig machen, ein meist sehr teures Franchise-Konzept in Lizenz übernehmen oder als Handelsvertreter ein eingeschränktes Gebiet betreuen wollen.

Ein Networker ist selbständiger Einzelhändler bzw. Vermittler (ohne kostenintensiven Laden, Angestellte, Equipment), nutzt dennoch sehr günstig bis kostenlos ein bereits “schlüsselfertiges” Gesamtkonzept (ähnlich wie beim Franchising) und kann ähnlich einem Handelsvertreter im Direktvertrieb vor Ort am Kunden arbeiten, ohne von den diesen 3 Möglichkeiten üblicherweise anhaftenden Nachteilen beeinträchtigt zu werden.

© 11.2007 by Norbert Warnke